18.07.2017
Housell
Te contamos algunos consejos y trucos para escribir el anuncio de tu casa y atraer a compradores.
Los datos nos dicen que a la hora de hacer el anuncio para vender nuestra vivienda lo más importante son las fotografías. Es lo que antes "entra" por lo ojos del futuro comprador, y es lo primero que va a buscar. Dicho esto, la descripción del inmueble es también un elemento muy importante, ya que debemos darle a las personas interesadas toda la información que no puede ver en las fotografías.

El primer punto a tener en cuenta es que hay que hacer una descripción veraz informando detalladamente de todos los extras con los que cuenta el piso. Mentir o "adornar la vedad" no nos servirá de nada cuando los futuros compradores vengan a visitar el piso.

Otro punto interesante es pensar cómo nos gustaría a nosotros leer el anuncio de un piso que queremos comprar. Y redactarlo así.

Consejos a la hora de redactar nuestro anuncio:

Lo que necesitamos conseguir con nuestros anuncios si queremos vender nuestra vivienda es destacar por encima de los demás anuncios similares al nuestros. Si conseguimos esto, ya tenemos la mitad del trabajo hecho.
  1. Escribe un titular atractivo: En el titular deben aparecer las principales características del piso de forma clara, concisa y resumida. Sin florituras. Debemos llamar la atención. La clave es que el usuairo quiera leer nuestro anuncio hasta el final. -
  2. Evita expresiones como “oportunidad” u “oferta”: Psicológicamente son términos que suelen generar desconfianza. -
  3. Cuida la ortografía y la redacción: Revisar que no haya ningún fallo o falta. Además, hay que evitar escribir el texto en mayúsculas, ya que resulta muy agresivo. Cuando leemos "online" las mayúsculas es el equivalente a que nos estuvieran gritando. -
  4. Haz la descripción de afuera a dentro. Primero se describe el exterior comenzando por la zona e indicando la proximidad a lugares que sean de interés: hospitales, parques, centros comerciales, servicio público, etc. Luego pasamos a describir el edificio residencial donde está el inmueble. Si la vivienda tuviera jardín, entonces se pasa a describir el exterior, (patios garaje, jardín..), de la vivienda antes de describir el interior. Por último pasamos al interior del inmueble. -
  5. Cuida ladisposición del texto: Utiliza subtítulos en el texto para hacerlo más agradable a la vista. Por ejemplo divide la descripción con estos subtítulos: Características Principales; Zona; Exterior; Cocina, Terraza, Habitaciones, Salón-Comedor, Garaje, Piscina, etc. -
  6. Destaca las ventajas del inmueble: Sé fiel a la hora de describir tu inmueble. Una vez que hemos dejado claros los aspectos básicos de la casa (metros cuadrados, el número de habitaciones, de baños, la orientación, etc.) debemos destacar aquellos extras que supongan una diferenciación respecto a otras viviendas. -
  7. Destaque aspectos del vecindario: Tranquilidad, la seguridad, transporte, centros comerciales, etc. -
  8. Fotografías de calidad y plano profesional: Como ya te hemos contado en el blog, las fotografías son la clave a la hora de vender nuestra casa y de sacarle el mayor rendimiento a nuestros anuncios.
  9. Incluye el precio: No ponerlo puede suponer perder posibles compradores. Además, debemos poner un precio que esté dentro del precio de mercado. Si no sabes cómo elegir el precio de tu vivienda, te decimos cómo. -
  10. Incluye todos los datos de contacto: Si sólo se puede atender al teléfono en determinadas horas o se prefiere contactar por correo electrónico se debe poner en el anuncio, para evitar perder contactos.

anuncio para vender casa

Algunos trucos. Ataca la "psicología" del comprador:

Los datos nos demuestran que estos trucos funcionan. Ahora depende de ti utilizarlos ;)

Truco 1:

Lo primero que se debe describir en una vivienda es la cocina seguida de la terraza si la hubiera. La cocina tiene que llegar al corazón de la persona que lee la descripción. Lo importante es que demuestres que la cocina puede ser el lugar más agradable que nunca hayas tenido para cocinar y vivir en ella el 50% del tiempo que pasas en casa.

Truco 2:

Aunque muchas veces no le damos importancia, los coches son elementos muy "queridos" por sus dueños. Describir el garaje es sumamente importante. Descríblelo con detalle: di si son amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos de aparcar, seguros, etc.

Truco 3:

En las descripciones de inmuebles el 70% deben ser beneficios y el 30% características. Las características informan; los beneficios venden.

Truco 4:

Cuida la “Llamada a la Acción”. Esta es la parte final de tu descripción donde le dices al lector exactamente lo que quieres que haga AHORA. Por supuesto, tú quieres que te contacten; pero hay que saber decirlo con sutiliza, elegancia, inteligencia y expectación. Eso de: ”por favor, llamar al 123.456.789  para más información” no es lo que hace “clic” en la mente de un lector que esta sugestionado con una buena descripción. Haz una llamada a la acción clara y precisa añadiendo que su consulta es sin compromiso y diciendo lo que se perdería por no contactar contigo AHORA.

Huye de los tópicos:

Debemos evitar las típicas palabras como “coqueto”, “ideal para parejas”, “mejor ver” o “interior muy luminoso”. Los futuros compradores ya habrán leído estas palabras en muchos anuncios. Quieren ver fotografías, vídeos, planos y sobre todo, sinceridad. Según Idealista, las frases hechas más típicas del mundo inmobiliario se pueden resumir en:
  • Acogedor piso con encanto: Los usuarios tienden a pensar que “acogedor siempre se asemeja a pequeño” y “con encanto" parece dar a entender que no tiene nada de bonito y hay que añadir alguna palabra especial”. -
  • Interior muy luminoso: “Sigue siendo un interior”... -
  • Muchas posibilidades: “Muestra unas carencias absolutas por todos lados”... -
  • Coqueto: “A saber lo que te quieren vender. Lo más seguro es que será una caja de cerillas”. -
  • Ideal para parejas: “Una cama en el salón”, "ni se te ocurra invitar a un amigo” o “no tengáis perro” son algunas de las percepciones que tienen los usuarios. -
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