12.03.2019
Housell
¿Quieres vender una casa lo más rápido posible? Te contamos si realmente se puede vender un inmueble en menos de 30 días.

Es habitual encontrar anuncios de inmobiliarias que prometen vender una casa en 10 días o menos. ¿Es recomendable dejar la venta en manos de esas agencias para quitarte la casa de encima de una vez? ¿O solo se trata de un cebo publicitario que capta a los que están desesperados? En este artículo te contamos cuántos meses de media se tarda en vender un inmueble en España y si de verdad es posible vender una casa en 30 días (o menos) tal y como aseguran en esos anuncios.

¿Es posible vender una casa en menos de 1 mes?

Es normal que te sientas tentado a contactar con agencias inmobiliarias que aseguran que son capaces de vender una casa en menos de 30 días o, incluso, en una semana. Y también es normal que dudes de esa publicidad, porque suena demasiado bonito para ser verdad.

Evidentemente, sí hay gente que ha vendido su casa en menos de 1 mes, pero no es lo normal. Si la casa tiene una serie de circunstancias perfectas (el lugar adecuado en el momento oportuno y al precio ideal), puede suceder el milagro de que vendas tu casa en un abrir y cerrar de ojos.

Sin embargo, esos plazos exprés están lejos de ser la norma en el mercado inmobiliario español. De ahí que esos anuncios prometan vender una casa en 1 mes: saben que es un cebo irresistible para los vendedores, una forma fácil de sumar nuevos clientes a sus carteras. Pero, a la larga, la gran mayoría de esos clientes se frustran, pues rara vez se cumple el objetivo de vender una casa en 30 días.

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¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa en realidad?

Según un estudio de Housell:

  • La venta entre particulares suele alargarse más de 1 año.
  • Las agencias inmobiliarias logran acortar ese plazo, quedándose en una media de 9,8 meses.
  • Las proptech tardan una media de 6 meses en vender el inmueble.

Puedes ver toda la información sobre los tiempos de venta de casas en España en este artículo.

Si fuera tan sencillo vender una casa en 10 días, es obvio que habría muchas comunidades autónomas que situarían su media de tiempo de venta por debajo de los dos meses. Pero según el informe del cuarto trimestre de 2018 elaborado por Tinsa, una empresa referente en valoraciones de inmuebles, la media de tiempo necesario para vender una casa en España es de 9 meses.

Los anuncios que prometen vender una casa en menos de 30 días suelen olvidarse de contabilizar el tiempo que se tarda en preparar el inmueble para la venta. En la mayoría de casos, hay que vaciarlo de objetos personales y muebles viejos, e incluso pueden ser necesarias reparaciones o reformas para que esté en condiciones óptimas para vivir. Se llegan a dedicar entre 90 y 180 días a estos preparativos, que son imprescindibles para vender la casa rápido, con lo que ya se supera con creces el plazo fijado por estos anuncios. También suelen callarse que el secreto para vender una casa en menos de 30 días es una rebaja de precio extremadamente alta o que la calidad del inmueble sea muy superior del resto de la oferta.

Por eso no debes agobiarte fijándote plazos utópicos, sino tener una actitud realista ante el proceso de venta para tomar las decisiones adecuadas y, así, acortar los plazos lo máximo posible.

¿Es posible vender una casa en menos de 6 meses?

Vender una casa en menos de 1 mes es un sueño difícil de cumplir, pero vender una casa en menos de 6 meses es un objetivo factible para la gran mayoría de los vendedores de casas en España.

Lo primero es tener en cuenta referencias temporales reales, porque no es lo mismo vender una casa en Madrid que en León. ¿Sabes cuántos meses de media se tarda en vender una vivienda en tu comunidad autónoma?

Zonas de España en las que se tarda menos de 6 meses en vender una casa

Según el informe de Tinsa, las zonas de España en las que la media de meses para vender una casa es inferior a los 6 meses son:

  • Ceuta: 2,2 meses.
  • Comunidad de Madrid: 3,6 meses.
  • Comunidad Foral de Navarra: 4,6 meses.
  • Melilla: 5 meses.
  • Islas Canarias: 5,8 meses.

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No obstante, la media de gran parte de las comunidades autónomas se mueve entre más de 6 meses y menos de 1 año:

  • Aragón: 6,4 meses.
  • País Vasco: 7,4 meses.
  • Extremadura: 7,4 meses.
  • Andalucía: 7,8 meses.
  • Región de Murcia: 8,3 meses.
  • Cataluña: 8,4 meses.
  • La Rioja: 8,6 meses.
  • Comunidad Valenciana: 9,2 meses.
  • Islas Baleares: 9,6 meses.
  • Castilla La Mancha: 9,9 meses.
  • Castilla y León: 10,6 meses.
  • Galicia: 11,6 meses.
  • Principado de Asturias: 12 meses.

¿Dónde se tarda más tiempo en vender una casa?

Cantabria, que es la única que supera el año: los cántabros tardan 14,6 meses de media en vender su casa. No obstante, dentro de cada comunidad autónoma hay diferencias significativas. Por ejemplo, hay varias provincias que también superan la media del año a la hora de vender sus inmuebles:

  • Palencia: 12,3 meses.
  • Ávila: 12,5 meses.
  • Ciudad Real: 12,5 meses.
  • Segovia: 12,7 meses.
  • Girona: 13,1 meses.
  • Castellón: 13,2 meses.
  • Salamanca: 16,1 meses.
  • Ourense: 16,5 meses.

Los datos del informe de Tinsa pueden servirte para hacerte una idea del tiempo medio que se tarda en vender una casa en tu provincia. A la vista de estas medias, vender en menos de 6 meses requiere planear bien la venta.

Factores que afectan al tiempo de venta

Los factores determinantes para que los plazos de venta se acorten o se alarguen son:

  • Características de la zona del inmueble.
  • Estado, calidades y extras de la casa.
  • Época en la que pones a la venta el inmueble.
  • Número de habitantes de la ciudad donde vendas la casa.

Según el estudio realizado por Housell, en las ciudades con más de un millón de habitantes, se tarda unos 4,5 meses en vender una casa. El estudio también señala que los compradores son más propensos a cerrar una venta en la primera mitad del año (se vende más en marzo, febrero, junio, abril y mayo, por ese orden). Así que es recomendable que pongas tu casa en venta en esas épocas; como la gente está más predispuesta a comprar, es más probable encontrar compradores.

Factores para acelerar la venta de una casa

Si quieres vender una casa más rápido debes trazar desde el primer día una estrategia adecuada.

  • El secreto está en analizar el perfil de los compradores que buscan piso en tu zona y acondicionar la casa según sus intereses, siguiendo el método Home Staging.
  • También has de calcular qué precio es el más razonable, según el estado del mercado inmobiliario en ese momento y las características de la vivienda y de la zona.
  • Debes redactar un buen anuncio para vender la casa, con información precisa, buenas fotografías y un plano profesional. De este modo, atraerás antes a los compradores de calidad.
  • Por último, debes planificar las visitas para que sean todo un éxito.

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Las expectativas realistas te harán vender tu casa más rápido

Todos querríamos vender una casa en 10 días, pero no es aconsejable lanzarse a esta aventura con expectativas falsas. Como señalan los datos del estudio de Tinsa, los vendedores tardan casi 9 meses en vender sus viviendas en España, y acortar esos plazos no es cuestión de suerte, sino de hacer las cosas bien desde el primer día. Vender una casa es un proceso complejo y es mejor que lo encares con una actitud realista y una estrategia meditada. Solo así conseguirás vender una casa en menos de 6 meses.

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una casa con Housell?

Otro factor decisivo para acortar de forma considerable los plazos de venta es contar con el asesoramiento de profesionales del sector inmobiliario. En Housell sabemos los pasos que hay que dar para alcanzar el objetivo. Según nuestro último estudio sobre nuestras ventas, tardamos menos que la media en vender una casa:

  • Tardamos 4,5 meses en vender una casa en España (mes y medio más rápido que otras proptechs, 5 meses más rápido que las agencias inmobiliarias y 7 meses más rápido que entre particulares).
  • En ciudades con más de un millón de habitantes tardamos una media de 75 días.
  • En Madrid capital tardamos 45 días en vender (dos meses y medio más rápido que la media).

 

En Housell te lo ponemos fácil, te asesoramos con todo el proceso de venta y vendemos tu casa sin comisiones de agencia inmobiliaria ni exclusividad. De forma transparente y sin cebos. Llámanos al 900 622 160 y resolveremos todas tus dudas.

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