Compra-Venta
17.11.2017
Una de las fases más difíciles en el proceso de venta es negociar el precio final, dada la actual crisis que vive el mercado inmobiliario.
El propietario particular que pone en venta su casa está en una situación muy complicada en términos de negociación, ya que el comprador tiene muchas dificultades para encontrar financiación.
Si juegas bien tus cartas, puedes llegar a obtener una rebaja entre el 10 y 20%. ¡No pierdas de vista estas 8 pautas para sacar el mejor precio por la vivienda!
Además de tener en cuenta otros factores como estado de habitabilidad, si tiene garaje e incluso es bueno analizar la situación de la finca, por ejemplo si ha pasado la Inspección Técnica de Edificios (ITE).
Y si sabes el motivo de por qué vende la casa el propietario, por falta de liquidez o por ser piso heredado, será una carta a jugar a favor cuando intentes rebajar el precio de la vivienda final.
Si ha superado esa media de tiempo, significa que el precio no está bien ajustado al mercado, y eso puede servir para alegar un motivo al vendedor para que lo ajuste.
En muchas ocasiones al comprador no se le ofrece la posibilidad de poner la primera cifra encima de la mesa, pero hay plataformas digitales que te permiten hacer una oferta al comprador y sin intermediarios.
Citar únicamente los defectos de la vivienda para obtener un descuento, no tiene sentido. Si lo haces de manera inteligente y perspicaz, alegando de forma justificada cada motivo, te ganarás al vendedor y no se lo pensará dos veces.
El propietario preferirá vender el piso a alguien solvente antes de esperar a otro comprador y ver que tenga una situación económica peor.
Por ello, no te conformes con la primera cifra si sabes que el precio final suele ser entre un 10 y 15% menos.
*Foto: Kaitlyn Baker
Ser flexible y ofrecer al vendedor el tiempo que necesite en cuanto a plazos de entrega. Será un punto a favor del comprador cuando pongas sobre la mesa una oferta.
*Foto: Sonja Langford
En cualquier caso, es muy importante negociar con cabeza y de forma tranquila, sin exigencias. Y si no estás preparado, llámanos 911446082. En Housell, ayudamos al comprador y vendedor para que se comuniquen de forma directa, sin intermediarios. Nosotros sólo os acompañamos en el proceso aconsejando lo mejor para que la transacción culmine con éxito.
El propietario particular que pone en venta su casa está en una situación muy complicada en términos de negociación, ya que el comprador tiene muchas dificultades para encontrar financiación.
Si juegas bien tus cartas, puedes llegar a obtener una rebaja entre el 10 y 20%. ¡No pierdas de vista estas 8 pautas para sacar el mejor precio por la vivienda!
1- Realiza un estudio del mercado
Si ya tienes claro dónde te gustaría vivir, es aconsejable que realices un estudio exhaustivo de la zona. El objetivo es comparar inmuebles con características similares para ver si está en precio de mercado.Además de tener en cuenta otros factores como estado de habitabilidad, si tiene garaje e incluso es bueno analizar la situación de la finca, por ejemplo si ha pasado la Inspección Técnica de Edificios (ITE).
2- Comprueba las cargas del inmueble
Solicitar la nota simple en el Registro de la Propiedad nunca está demás. Todo ello permitirá ver si el piso está embargado, si tiene hipoteca o si tiene cargas extras.Y si sabes el motivo de por qué vende la casa el propietario, por falta de liquidez o por ser piso heredado, será una carta a jugar a favor cuando intentes rebajar el precio de la vivienda final.
3- Investiga cuánto tiempo lleva sin venderse
Saber cuánto tiempo lleva el inmueble en ventate ayudará a tener un argumento sólido en la negociación. En ciudades grandes el precio medio de venta está entre 6 y 9 meses, en ese plazo la casa se vende a un precio razonable.Si ha superado esa media de tiempo, significa que el precio no está bien ajustado al mercado, y eso puede servir para alegar un motivo al vendedor para que lo ajuste.
4- Se el primero en hacer una oferta
El que hace la primera oferta tiene más ventajas a la hora de lograr la rebaja deseada, fenómeno conocido como “ancla”.En muchas ocasiones al comprador no se le ofrece la posibilidad de poner la primera cifra encima de la mesa, pero hay plataformas digitales que te permiten hacer una oferta al comprador y sin intermediarios.
5- No vale regatear
En la negociación hay que argumentar razones de peso al vendedor, además de tener cierta capacidad financiera.Citar únicamente los defectos de la vivienda para obtener un descuento, no tiene sentido. Si lo haces de manera inteligente y perspicaz, alegando de forma justificada cada motivo, te ganarás al vendedor y no se lo pensará dos veces.
6- Enseña tu solvencia financiera
A la hora de negociar una oferta final, es importante demostrar solvencia económica. Si vas con una hipoteca preconcedida o con la posibilidad de pagar al condado parte de la suma final proporcionarás al propietario mucha seguridad y harás que no se lo piense dos veces.El propietario preferirá vender el piso a alguien solvente antes de esperar a otro comprador y ver que tenga una situación económica peor.
7- Averigua el precio “real”
El vendedor cuando pone en venta el inmueble casi siempre establece una cifra superior para disponer de margen a la hora de negociar, ya que el comprador siempre solicitará una rebaja.Por ello, no te conformes con la primera cifra si sabes que el precio final suele ser entre un 10 y 15% menos.
*Foto: Kaitlyn Baker
8- Adaptate a los plazos de entrega
El vendedor puede ser que cambie a una casa nueva, o que esté negociando a su vez una vivienda de segunda mano. Asi que probablemente necesite quedarse en la casa durante más tiempo.Ser flexible y ofrecer al vendedor el tiempo que necesite en cuanto a plazos de entrega. Será un punto a favor del comprador cuando pongas sobre la mesa una oferta.
*Foto: Sonja Langford
En cualquier caso, es muy importante negociar con cabeza y de forma tranquila, sin exigencias. Y si no estás preparado, llámanos 911446082. En Housell, ayudamos al comprador y vendedor para que se comuniquen de forma directa, sin intermediarios. Nosotros sólo os acompañamos en el proceso aconsejando lo mejor para que la transacción culmine con éxito.