Cómo negociar el precio al comprar una casa
Probablemente, negociar el precio de compraventa de una casa es una de las fases más difíciles de todo el proceso, sobre todo teniendo en cuenta el estado actual del mercado inmobiliario, que lleva creciendo varios años. Aunque, como es lógico, cuanto más tengas ahorrado, más fácil será poder comprar y negociar una vivienda, y acceder a una hipoteca. Así que nunca viene mal leer estos consejos para ahorrar de cara a comprar una casa y saber, de antemano, qué meses del año son los mejores para comprar una vivienda.
Si juegas bien tus cartas, puedes llegar a obtener una rebaja entre el 10 y 20% al comprar una casa. ¡No pierdas de vista estos 10 consejos para negociar el precio de una casa y conseguir el mejor precio por la vivienda!
- Sé consciente de tus ventajas al negociar.
- Realiza un estudio de mercado.
- Averigua el precio "real".
- Investiga cuánto tiempo lleva sin venderse.
- Comprueba las cargas del inmueble.
- Descubre el motivo de la venta.
- Sé el primero en hacer una oferta.
- No regatees.
- Demuestra tu solvencia financiera.
- Adáptate a los plazos de entrega.
- Visita el piso presencialmente.
- Calcula el coste adicional de las mejoras
Si, por el contrario, prefieres dejar la negociación en manos de un experto, puedes contar con el servicio de Housell gracias al Pack Negociación. Garantizamos el éxito de la operación pues solo pagarás cuando se firme el contrato de arras.
1. Ventajas del comprador al negociar el precio de una casa
Como punto de partida, ten en cuenta que el vendedor está en una situación que te da ventaja en términos de negociación porque:
- El comprador tiene muchas dificultades para encontrar financiación, de modo que no es nada fácil encontrar compradores solventes. En consecuencia, el vendedor está abierto a escuchar ofertas.
- Generalmente, el vendedor prevé la negociación y pone la casa un poco más cara de lo que es para que una rebaja no le afecte tanto.
- Lo más habitual es que el cualquier vendedor quiera cerrar la operación de compraventa lo antes posible.
Teniendo estos factores en cuenta, no debes sentirte cohibido al negociar el precio de una vivienda. Toma la iniciativa y no ocultes tu intención de conseguir el mejor precio.
2. Realiza un estudio del mercado antes de negociar
Si ya tienes claro dónde te gustaría vivir y la casa que te interesa, realiza un estudio exhaustivo de la zona. El objetivo es:
- Comparar los inmuebles con características similares para ver si está en precio de mercado. Si es más elevado, tendrás posibilidad de negociar con facilidad.
- Ver el estado de habitabilidad de la vivienda. Si está a reformar o en malas condiciones, puedes justificar una buena reducción del precio.
- Acceder al certificado de la Inspección Técnica de Edificios y, si es posible, hablar con algunos vecinos para valorar si el edificio necesita mantenimiento. Esto implica que habrá derramas en el futuro, por tanto, si el dueño no vende la casa tendrá que hacerles frente.
- Contabilizar la ausencia de extras relevantes como garaje o despensa.
- Solicitar el Certificado de Eficiencia Energética. Si el inmueble consume mucha energía, su precio de venta debe ser menor.
3. Averigua el precio "real" para negociar el precio de una casa
Como ya hemos comentado, el vendedor tiene en cuenta que el precio de venta de la casa se negociará. Por ese motivo, suele poner un precio de salida superior al precio real de la casa. De este modo consigue disponer de margen a la hora de negociar.
El estudio de mercado debería ayudarte para valorar esta estrategia. No te conformes con la primera cifra que te ofrezcan si sabes que el precio final suele ser entre un 10 y 15% menos.
4. Investiga cuánto tiempo lleva la casa sin venderse
Lo primero que debes saber es cuánto tiempo se tarda en vender una casa de media en la Comunidad Autónoma en la que quieres comprar. En segundo lugar, averigua cuánto tiempo lleva el inmueble en venta. Si lleva más tiempo del que se tarda en vender habitualmente tendrás un argumento sólido en la negociación.
En ciudades grandes el tiempo medio de venta está entre 6 y 9 meses, en ese plazo la casa se vende a un precio razonable. Si ha superado esa media de tiempo, significa que el precio no está bien ajustado al mercado, lo que puede servirte para pedir una rebaja realista.
5. Comprueba las cargas del inmueble
Es muy importante solicitar la nota simple en el Registro de la Propiedad, o al mismo propietario, al visitar una casa en venta. Así conseguirás información relevante como:
- El estado hipotecario de la vivienda.
- Los impuestos pendientes de pagar.
- El estado de embargo.
En el caso de que la casa tenga una hipoteca pendiente, podrás negociar una hipoteca subrogada. Asimismo, si la casa está embargada, el vendedor tendrá mucha prisa por vender. Cualquiera de estos factores podrá ayudarte a comprar la casa más barata.
6. Descubre el motivo de la venta
Conocer el motivo por el que se vende una casa es muy útil. Es más fácil pedir una rebaja si el propietario tiene prisa para vender por alguna de estas razones:
- Cambio de domicilio por trabajo o ampliación del núcleo familiar.
- Falta de liquidez frente a deudas, impuestos o hipoteca.
- Herencia con hipoteca, impuestos elevados o desacuerdo entre herederos.
7. Sé el primero en hacer una oferta
A la hora de negociar el precio de una casa, quien hace la primera oferta tiene más ventajas a la hora de lograr la rebaja deseada. A este fenómeno se conoce como “efecto ancla” y consiste en que el primer precio que se menciona como oferta es aquel que recordarán mejor las partes implicadas ya que la negociación se hará hablando sobre esa cantidad.
En muchas ocasiones al comprador no se le ofrece la posibilidad de poner la primera cifra encima de la mesa, pero hay plataformas digitales como Housell que te permiten hacer una oferta al comprador y sin intermediarios.
8. Para negociar el precio de una casa no vale regatear
En la negociación hay que argumentar razones de peso al vendedor, además de tener cierta capacidad financiera. Citar únicamente los defectos de la vivienda para obtener un descuento no tiene sentido. Si lo haces de manera inteligente y perspicaz, alegando de forma justificada cada motivo, te ganarás al vendedor.
Los puntos de presión más efectivos para conseguir una rebaja justificada son:
- La casa está notablemente por encima del precio de mercado.
- El vendedor se encuentra en una situación que le obliga a vender.
- La vivienda tiene cargas o deudas elevadas.
- La previsión evidente de que se deberán afrontar derramas pronto.
- El inmueble tiene una certificación energética deficiente o problemas estructurales que obligarán a una reforma.
9. Demuestra tu solvencia financiera
A la hora de negociar una oferta final, es importante demostrar tu solvencia económica. Si vas con una hipoteca pre-concedida o con la posibilidad de pagar al contado parte de la suma final proporcionarás al propietario mucha seguridad. Recuerda que cualquier propietario preferirá vender su casa a alguien solvente antes de esperar a otro comprador y ver que tiene una situación económica peor. Te recomendamos, de cara a la hipoteca, tengas en cuenta la posibilidad de solicitar un aval hipotecario.
10. Adáptate a los plazos de entrega
Puede ser que el propietario venda la casa para comprar otra. En este caso, seguramente necesitará quedarse en la casa durante más tiempo, incluso con la operación cerrada. Ser flexible y ofrecer al vendedor el tiempo que necesite en cuanto a plazos de entrega será un punto a favor del comprador cuando pongas sobre la mesa una oferta.
11. Siempre visitas presenciales
En esta época donde el coronavirus condiciona cada aspecto de nuestra vida, es probable que tengas la tentación de elegir una casa solo con fotos. ¡No lo hagas nunca! Las fotos nunca muestran la historia completa y pueden ocultar realidades incómodas. Humedades, una esquina rota, un mueble desgastado, un techo con grietas… comprueba y realiza un análisis exhaustivo siempre que puedas.
12. Calcula el precio de las posibles reformas
Todas las viviendas, incluso las más sofisticadas, requieren una pequeña reforma para alcanzar la máxima calidad. Puedes estimar lo que te van a costar esas reformas y conseguirás así hacerte una mejor idea del coste total. Y también te ahorrarás sorpresas, claro.
Ayuda para negociar el precio al comprar una casa
En cualquier caso, es muy importante negociar con cabeza y de forma tranquila, sin exigencias. Y si no estás preparado y necesitas ayuda para la negociación, llámanos al 900 622 160.
A través del Pack Negociación de Housell ayudamos al comprador y vendedor para que se comuniquen de forma directa, sin intermediarios, sin compromiso y sin pagar comisión de agencia inmobiliaria.
¿Qué es el Pack Negociación y qué incluye?
El Pack Negociación es el nuevo servicio de Housell en el que nos ocupamos de:
- Actuar como interlocutor entre vendedor y comprador al negociar de la venta de la casa por vía telefónica para mejorar las ofertas.
- Asesoramiento antes de aceptar cualquier oferta para validar que es realista.
- Comunicación vía e-mail y resumen en nuestra aplicación sobre el estado de las ofertas y de la negociación.
- Si eres el vendedor, más visibilidad de tu vivienda para atraer compradores.
- Posibilidad de aceptar, rechazar y contra-ofertar desde el entorno web.
- Redactar el contrato de arras (reserva vinculante de la casa) una vez aceptada la oferta, incluso sin haber contratado el Pack Seguridad de Housell.
Además, anteponemos el éxito de la negociación: solo se cobrará el Pack cuando se realice la firma del contrato de arras.
¿Cómo funciona el Pack Negociación?
El funcionamiento del Pack Negociación es muy sencillo:
- Al contratar el pack Negociación el cliente debe señalar el precio mínimo por el que estaría dispuesto a vender la vivienda.
- Nos encargamos de gestionar todos los perfiles interesados en comprar.
- Nos aseguramos de respetar el precio mínimo y obtener el mejor acuerdo.
- Tú tendrás control sobre todas ofertas y podrás decidir en cualquier momento qué prefieres hacer.
Además, el pack se puede contratar en 2 momentos:
- Al contratar el plan principal de Housell.
- Como pack extra en cualquier momento que desees.
¿Cuánto cuesta el Pack Negociación de Housell?
Puedes contar con los servicios de profesionales y expertos en negociación desde 499€ (IVA incluida) con validez hasta que se firme el contrato de arras.
¿Cómo negociar el precio de venta de una casa si eres vendedor?
En este sentido, también te podemos aportar algunas claves. Ten en cuenta que esto es como una partida de ajedrez y cada parte deberá conseguir las mejores condiciones posibles para la negociación:
1. Averigua la motivación real del comprador
Puedes quitarte opciones ineficaces o detectar candidatos que vayan de ‘favor’. No solo tienes que valorar solo el dinero, sino el interés o el perfil que demuestre el comprador. Cuanto mayor sea tu grado de confianza, más podrás confiar en tu oferta.
2. Por escrito, o que pase el siguiente
Quizá sea una expresión exagerada, pero puede resumir bien lo que queremos expresar. No te fíes nunca de contratos verbales. Solo lo firmado tiene un valor. Lo normal es que utilices un agente inmobiliario para realizar toda esta operación.
3. No aceptar definitivamente ofertas un viernes
Los expertos recomiendan no negociar la venta de una casa durante este día. Verás, esto tiene sentido y te lo explicamos. Si confirmas un viernes, el comprador puede echarse atrás durante el fin de semana y dudar. Por ello, la respuesta clave es agradecer la propuesta y emplazar la respuesta para el lunes.
Ahora que ya tienes recomendaciones para negociar el precio de una casa, seas el comprador o el vendedor, entra en nuestra página web e infórmate sobre cualquier aspecto del mercado inmobiliario.