21.11.2018
Housell
Descubre cuánto dinero puedes llegar a ahorrar vendiendo una casa sin pagar comisiones de agencia inmobiliaria.

Pagar comisiones de agencia inmobiliaria es uno de los muchos gastos que tiene vender una casa. A este respecto, surgen bastantes dudas ya que la actividad inmobiliaria es una de las pocas actividades profesionales que no están reguladas por ley.

Por lo tanto, surge un vacío legal que, en ocasiones, puede ser abusivo con las personas involucradas en la compraventa de una casa.

Para solventar estas dudas, en este artículo repasamos quién, cómo y cuánto dinero se puede ahorrar sin pagar comisiones de agencia inmobiliaria al vender una casa.

¿Cuál es la comisión de una agencia inmobiliaria?

Generalmente, las agencias inmobiliarias cobran una comisión de entre un 5% y un 15% del valor de venta de la casa. No obstante, no existe mínimo ni máximo en cuanto a los honorarios que pueden cobrar las agencias. Por tanto, pueden negociar precios para sus comisiones que llegan a ser abusivos. En cualquier caso, las agencias están obligadas a mostrar los anuncios de las casas en venta junto a la comisión por el servicio. Además, hay que añadir el I.V.A. sobre el precio de las comisiones.

¿Cuál es la comisión media que se cobra por vender una casa en España?

Como ya hemos comentado, no hay ninguna regulación que limite las comisiones que se cobran al vendedor de una vivienda. Se trata, sin embargo, de un mercado que se regula a sí mismo mediante la oferta y la demanda: a mayor demanda, más caras las comisiones.

En España el precio medio de las comisiones ronda el 5%. Sin embargo, en grandes ciudades como Madrid o Barcelona y en algunas regiones de la costa las comisiones de agencia inmobiliaria ascienden al 6% y al 7% de media.

En regiones con poca demanda o en pequeñas agencias que luchan por competir contra las grandes empresas la comisión puede llegar a bajar al 3%. También es una práctica habitual cobrar tanto al vendedor como al comprador un 3%. De este modo, es más barato para ti a la vez que la agencia se lleva un 6% en comisiones, por encima de la media española.

Las comisiones de agencia excesivamente elevadas (entre el 10% y el 15%) son más típicas en promotores e inmobiliarias de lujo. Son poco habituales ya que están centradas en un público que puede permitirse grandes cantidades. De otra manera, muy poca gente utilizaría un servicio tan caro.

Finalmente, no hay que olvidar que la comisión que se cobra por vender una casa no es el precio final. A esta hay que añadirle el 21% de IVA. Aquí puedes ver la comisión real que se paga por vender una casa tras aplicarle el IVA:

  • 3% = 3,63%
  • 5% = 6,05%
  • 6% = 7,26%
  • 7% = 8,47%
  • 10% = 12,1%
  • 15% = 18,15%

¿Qué comisión se cobra por vender una casa con una agencia inmobiliaria?

Para entender mejor la comisión que se cobra por vender una casa, veamos un ejemplo práctico.

En este caso analizamos la comisión que se lleva una agencia por vender una casa valorada en 200.500€:

  • Si la agencia te cobra el 5% de comisión: tendrás que pagar 10.025€ más el 21% de IVA a la agencia tras la venta. El precio final será de 12.130€.
  • Si la agencia te cobra el 15%: el importe final aumenta a 36.390€.

Sea la comisión que sea, es una cantidad muy elevada por vender tu vivienda.

¿Quién paga las comisiones de una agencia inmobiliaria y cuándo? 

Es habitual que el vendedor sea quien paga las comisiones de la agencia. No obstante, tras la crisis inmobiliaria muchas agencias han comenzado a cobrar también al comprador. Lo que sucede es que, al no haber una normativa al respecto, la agencia inmobiliaria puede hacer lo que quiera.

Lo mismo sucede con los plazos y formas de pago. Es por eso que, si vas a vender tu casa con una agencia, debes negociar bien los términos de venta.

Inconvenientes de vender una casa con una inmobiliaria

La venta de una casa mediante una agencia inmobiliaria facilita el proceso. Sin embargo, también supone grandes desventajas:

  • No se tiene control sobre las negociaciones con compradores interesados.
  • Se incurre en elevados gastos por el servicio.
  • Surgen conflictos de intereses. Por ejemplo, si tu casa no tiene un precio muy elevado, el agente puede priorizar otras viviendas en las que obtenga una comisión mayor.
  • En muchas ocasiones la agencia exige la exclusividad de la venta, limitando así tus opciones.

¿Cómo vender una casa sin una agencia inmobiliaria de por medio?

Teniendo en cuenta los inconvenientes, surge la necesidad saber cómo vender una casa sin una agencia inmobiliaria.

Lo más habitual es hacerlo de forma particular, es decir, encargarte tú de todo. Para ello deberás manejar todo el papeleo y tener un gran conocimiento sobre el tema. La dificultad de esta opción hace que sea inaccesible para la gran mayoría de vendedores.

¿Y es posible vender una casa sin un agente inmobiliario?

La respuesta es que sí, la mejor forma de vender una casa sin una agencia inmobiliaria es mediante una proptech. Es decir, una empresa tecnológica que se dedica al sector inmobiliario.

Las hay muy variadas y que abarcan campos muy específicos del sector. Un ejemplo de ello es Housell, una proptech que ayuda a la gente a vender su casa sin agencias ni intermediarios.

¿Cuánto cuesta vender una casa a través de una proptech?

En este apartado, cada proptech ofrece servicios y tarifas diferentes. No obstante, lo que se sabe con claridad es que vender una casa sin una agencia inmobiliaria y hacerlo mediante una proptech supone un gran ahorro de dinero.

¿Cuánto cuesta vender tu casa con una proptech como Housell?

Vender una casa a través de una proptech es mucho más barato que vender con una agencia de toda la vida.

Por ejemplo, en Housell no cobramos ninguna comisión sobre el precio de venta de tu vivienda. Es decir, sólo pagarás por los servicios que necesites. Puedes consultar nuestras tarifas en la web, pero básicamente disponemos de un plan que cubre las necesidades de todos los vendedores y dos packs con extras:

  • Plan Housell
    • Pack Confort.
    • Pack Seguridad.

     

    ¿Qué servicios incluye vender una casa con una proptech?

    Por ejemplo, el plan Housell tan solo cuesta 945€ e incluye:

    • Valoración y tasación actualizada de la vivienda.
    • 6 meses de difusión en los principales portales inmobiliarios online (más de 50).
    • Soporte telefónico 12/7.
    • Soporte legal.
    • Acceso a la plataforma (chat con los compradores, calendario de visitas, etc.).
    • Descripción detallada del inmueble y la zona en los anuncios.
    • Plan de venta personalizado.
    • Posicionamiento en Internet (publicidad).
    • Reportaje fotográfico y planos profesionales.
    • Cartel “Se vende”.
    • Nota simple.

    Es decir, te acompañaremos en todo el proceso para que no tengas que hacer nada. Además, también te daremos consejos para agilizar la venta de tu casa y mejorar el precio de venta. Por ejemplo, utilizando la técnica home staging.

    Si, además, quieres contratar los extras, por un máximo de 1.743€ también contarás con:

    • Visitas ilimitadas (a los compradores).
    • Documentación y contratos.
    • Certificado de Eficiencia Energética (CEE).
    • Cédula de Habitabilidad.

    ¿Cuánto se puede ahorrar en comisiones al vender una casa sin una agencia inmobiliaria?

    Si, por ejemplo, contratas el Plan Housell, pagarás 945€ por el servicio independientemente del valor de tu casa, por tanto ahorrarás mucho dinero:

    • 11.185€ si la comisión es del 5% (12.130€) por una casa de 200.500€.
    • 35.445€ si los honorarios son del 15%.

    Si prefieres el Plan Housell con todos sus extras, pagarás 1.743€, por lo que el ahorro sería de:

    • 10.387€ si la comisión es del 5% por una casa de 200.500€.
    • 34.647€ si la comisión es del 15%.

    Además, en nuestra web puedes averiguar cuánto vas a ahorrar si vendes tu casa sin inmobiliaria, sin importar cuánto cuesta tu casa o la comisión que te quiere cobrar la inmobiliaria.

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